一、自省于“專注”：

　　越想多做事，越容易出差錯。一味求全、求大、求多，點上突破力度不夠，缺少專注，結果則會事與愿違。

　　今年，西域總體銷量與團隊狀態有所提高，但在市政、零售渠道建設中，結果仍未能達到自己的預期，主要原因是——不夠專注。如市政方面，內部大會小會強調其重要性，時時通報信息，給予方向方法及政策，但對于營銷機構的實際行動、具體參標工程的監督落實，自己的力度、專注度都還不夠。感覺做了很多事，但都缺少效果。好似手中抓了一把細沙，越用力捏，越留不住。而零售渠道建設方面也存在有只抓表面，而被“眼前更具吸引力”的房建工程轉移了目光的情況。不專注、不聚焦、不徹底。此點，需自省！

　　二、自查于“制度”：

　　有人說，營銷，水至清則無魚。渾水摸魚，也體現了營銷的手段與方法。但這里的“水”，均為市場之水。而在內部管理上，水則絕對不能渾起來，渾了，則必定生亂！制度是底線，必須守牢。

　　隨著營銷重心的下移，集團給予的資源越來越多，其中，管理使用好授信，也變得越來越重要。今年，西域個別機構出現了授信資金涉嫌挪用的情況，未能專款專用，雖然及時制止并處理，但絕需引起注意！自省自查，由于在機構沖量借支中，過分關注外圍的“量”，忽視了內部的“法”，細節把控仍不夠嚴謹，制度執行不夠到位，問題就暴露出來，這點，必須時刻警醒。作為總部首席執行官，既要站在市場營銷的角度上去剖析、解決問題，更要履行好管理者的角色，杜絕防范問題的出現。

　　“珍惜平臺，敬畏制度”，這是在西域內部經常強調的一句話，相信自己與團隊能夠牢記于心，踐行其中。

　　三、自問于“初心”：

　　最近與久未謀面的友人聊天，見面第一句話就是：“咸了！”。我問：“怎么？”。“鮮肉已成臘肉”——他笑著答。我說，“在新疆，叫風干肉。”

　　轉眼到新疆已近五年，時光閃念而逝。在血雨腥風的市場中，無論得失成敗，終覺有成長也有收獲。但有時，常常在機械的前行中，感到茫然，好像望不到盡頭。

　　偶爾停下來，回頭想想許多年前的情景，自問一下內心，當初的那份沖動與豪情滿懷還在不在？當初的魄力和內心的個性、想法還在不在？這些都被西域的風沙打磨吹散了嗎？千萬不要！

　　歲月會留下顏色漸深的眼圈或是越來越高的發際線，但是，如果內心被雕刻出皺紋，一定是出自于懈怠的自己，而不是外界的環境或者時間。

　　混在當下還是贏在當下？ 用腳步給出答案，希望留下的不只有足跡……

　　勿忘初心，自省自勉！