2019年上半年整體的狀態是感覺背后有一雙無形的手在推著我往前跑，就象在過障礙賽一樣，不斷的要翻越前面的障礙才能通過，經常會磕磕絆絆或是摔倒后拍拍身上的塵土再接著跑，工作壓力也象滾雪球一樣越滾越大，讓人喘不過氣來。借年中反省的機會，讓自已的心稍做停留，喘口氣，理下思路。

　　一、 成可謀、不可為

　　任何談判都要做到“成可謀、不可為”，靠蠻干不行，要謀劃。談判是雙方在背后的較量，需要不斷挖掘自身的籌碼，見機行事，順勢而為，謀定而后動，這對于我們采購工作尤其是集采工作非常有指導意義。核心就是不做不合時宜之事，不打無準備之仗，審慎的研究、把握合適的時機和形勢，謀劃妥當之后再行動，但是在實際操作中這個尺度如何去平衡比較難掌握，需要不斷的嘗試與總結，就象沙場練兵一樣，需要在泥地里摸爬滾打，在超負荷的情況下被不斷的蹂躪才能練得一身鐵骨。培訓現場模擬談判時出現的未按規定時間完成即定目標的情況就是典型的例子，雙方因各種原因達不成一致或是無法達成一致的情況很常見，只是如何學會突破，即會布局，也會破局。要能“斗而不破”，不能只會一招，光靠壓迫對方接受我方條件來達到目的，尤其是對于市場地位占據主導優勢的或是價格利潤空間已很有限的對方，要靠其他方法來達成一致。近期受供應緊張及原料行情變動導致某種主要原料價格整體上漲，雖然漲價幅度最終協商按最低標準調整，但是漲價勢頭無法抑制，顯得很被動。下半年整體形勢不太樂觀，預計談判籌碼會有所增加，還需在實踐中多磨練、多嘗試、多總結，提高自身修為。

　　二、協同作戰

　　解放戰爭期間解放軍最擅長攻打的戰場多數是在各戰區的結合部，因為三不管地帶或是多人管轄地帶最容易成為沒有人管的地帶，只要有漏洞就有下手的機會，取得勝利的概率也會增加很多。結合我們的工作也是一樣的道理。內部職責劃分的越細，工作交集越多，尤其是外部市場對內部管理的要求越來越高，多部門協調配合的工作就需要盡可能無縫對接。我們和其他體系內的部門也是如此，工作交集很多，如何做到目標一致、共同排查隱患并查缺補洞是非常重要的，需要協同作戰才能把工作推進深入，對于目前不足或不規范的地方能互相監督并及時提醒，把問題發現在萌芽狀態，在這方面需要做足功課，避免出現盲區導致后知后覺。對于部門內部的配合也是如此，各崗位之間也需協作才能保證流程順暢，在此我要感謝所有部門同事對我的包容與理解，面對我的“高壓”能不斷適應與調整，加班已成常態也沒有任何怨言，讓我內心充滿了感動。希望下半年可以一起攜手共同努力，先把每一個“自已”做好，通過不斷疊加再把整體工作做好。