時光如白駒過隙，轉眼半年過去，伴隨著前進的步伐，回顧著半年來自己的工作與生活，我作出如下反省：

　　反省一，銷售過程中沒有形成差異化服務的核心競爭體系，業務開展好大喜功、雷聲大、雨點小、落實少。墻板經銷商開發前期殷總、梁總給予了很大支持，人力、物力、財力投入很大，給予厚望，但上半年實現的銷量僅22.6萬元。經銷商的扶植和幫助沒有落地，對經銷商的業務來源和發展方向信息了解有限，很多項目浮于表面沒有跟進落實。二級網點開發嚴重滯后，安裝、售后、備庫沒有同步跟上。墻板專員忙于量房、設計、溝通、發貨、安裝指導等，市場整體規劃意識不強，市場開發力度不夠。

　　經銷商加盟中財是看好中財品牌，是為了獲利，是看重未來更好的發展，前期有限的投入經銷商肯定愿意，但長時間業務沒有起色就有可能變化。新產品經銷商開發難度較大，同心同行的經銷商更需要我們用心去引導，去幫助其成長。

　　反省二，關于創新。前段時間美的銷售精英唐總給我們上了一堂營銷課，關于銷售中的創新感觸很多。成本高、見效快的“吃、喝、玩樂”銷售三板斧，做銷售的都會。但隨著市場競爭激烈、相關制度完善，銷售方式方法上要有些創新，說話讓人舒服，做事讓人感動，讓客戶感覺到不一樣的地方，獲得不一樣的服務。我們應該牢記市場部成立的初衷：培養一支懂開發、懂服務、懂營銷的三維一體銷售工程師隊伍，所以需要從銷售方法進行創新，不照搬老一套，通過創新來增加市場活力和核心競爭力。

　　反省三，關于團隊建設。在市場部的這五年來，一直堅持自己的原則，不斷積累經驗和嘗試各種方法讓自己慢慢強大，從而養成了埋頭苦干的性格。年初，在部門工作管理上，更多的是不放心，事事都想自己親力親為，生怕那個環節出問題。其實每個人都有他優秀的一面，都有值得認可的地方，作為一個管理者就應該讓他們充分發揮自己的優點，引導他們去嘗試、去改變、去成長，只有團隊的每一份子成長了，整個團隊才能真正的強大。尤其是銷量壓力增加，在確保基礎市場穩定的前提下，可以放手特色新產品進行新的嘗試，讓物盡其能人盡其力。

　　反省是為了更好地改變自己，能對個人工作進行總結，反思不足和需要改進的地方。“不忘初心、牢記使命”，認真學習，踏實工作，團結團隊力量，不斷地積累，完善自我，使自己強大，使團隊強大，博觀而約取，厚積而薄發！

　　以上是我的反省，不到之處，請各位領導、各位同事批評指正。