來中財，已兩年有余，從惘惘書生到業務操作人員，領導的悉心指導，同事的幫助，使自己慢慢成熟起來，對業務的操作和企業的談判有了自己的一些感悟。

　　從接到業務信息到操作業務，大致分為三步，即如何談，如何看，如何控。

　　如何談，跟企業負責人第一次見面時，首先要全面介紹我司的發展歷程，目前所開展的業務板塊，以及經營理念，能夠讓企業對我司有一個大致的了解，即我司是一個綜合型的企業，有自己的實業，是一個有實力、靠譜的公司，增加企業對我司的認同感，然后再介紹我司的優勢，要體現出我司業務人員的專業性，最后再跟企業談具體的業務，通過企業的實力來設計業務方案。

　　如何看，看人（老板及高管），看企業實力（行業排名，財務狀況），看物（抵押物區位，變現能力）。

　　如何控，在看完企業后，根據實際情況，可適當放寬監管要求，在業務操作過程中實行全程共管。

　　談完工作，談談人生，特別是做金融業，更要想好自己這輩子想要什么，行業革新速度較快，要常常想想自己的價值在哪，自己價值優勢能否持續，要有憂患意識。

　　年輕的時候，要養成自律的習慣，加強自我管理，讓靈魂去引導身體，多動、多看、多學。每周都要進行幾次身體鍛煉，保持身心健康。

　　每過幾年，都定一個目標，去實現它。生活要有激情，有動力，在實現目標過程中，收獲喜悅，實現人生價值。

　　不忘初心，繼續前行。