時間過的真快，一轉眼上半年的工作就結束了。回顧上半年的工作感觸良多，借此機會好好反思一下上半年工作中的不足與失誤。

　　今年是化建業百億銷量的元年，因此今年的銷售工作有著特殊的意義，作為在公司工作已經十多年的老員工，能遇上公司這么重大的事件并且參與其中，我既感到有巨大的壓力，又感到特別的榮幸！去年遼西各機構表現不錯，使得遼西整體取得較好的增長，這給遼西今年繼續保持增長增加了很大的困難，從去年下半年開始，我就要求機構加大市場跑動力度，增強危機意識，對部分機構采取貼身緊逼的管理方式，在重點項目上及時溝通并協助拜訪公關，從葫蘆島、錦州郊縣、阜新銷售結果來看，取得了一些成效。與之形成對比的是對錦州市內和赤峰采取較寬松的管理方式，去年底、今年初與他們溝通的時候，對今年完成銷量任務還是有一定信心的，但是現在銷量出現了大幅度的下降，完成全年銷量任務出現了很大的缺口。由于這兩個機構在管理處整體銷量占比很大，嚴重影響到管理處整體銷量任務的完成。通過兩種管理方式的對比，可以看出對機構嚴格管理、貼身緊逼會取得比較不錯的結果。現在市場環境發生了很大的變化，以赤峰為例，斷橋鋁占比越來越大，今年赤峰市內目前只有一個塑鋼項目，機構過去積累的經驗方法已經無法適應現在的市場環境，從現在的結果看，機構因為視野、見識等因素影響，很難突破自己，有一定的局限性。在接下來的工作中，我要重點和這兩個機構進行市場跑動，從積極拜訪門窗廠和開拓管道市場下手，尋求突破，力爭今年兩個機構銷量不下降。

　　逆水行舟，不進則退，危機中也蘊藏著轉機。面對現在的市場環境，我必須帶領機構拿出絕地逢生的勇氣，為集團實現百億銷量元年做出應有的貢獻！