今年上半年是我到基地市場部的第三個年頭，開局不是很順利，銷量的來源，市場重點主攻方向的轉型，人員的合理配置等，一切的一切，千頭萬緒，雖努力，但成效甚微。很多事情需要靜下心來好好反省：

　　一、關于銷量來源

　　前兩年，四川基地市場部由于銷量基數相對小，只要跟蹤好老的合作客戶，開發一兩個新的工程，銷量目標就能勉強達成。2019年隨著銷量任務的增加，月均銷量的絕對放大，以前光靠零星客戶和一兩個工程打天下的行為立馬捉襟見肘，露出原形，時時有難以為繼的感覺。是自己沒想到專業渠道的開發會帶來穩定的銷量來源？不是！因為自己在某直飲水公司的sw管材件的合作就能窺見一斑，該客戶18年開始合作，按照以往勢頭，今年達到預定銷售額應該問題不大，且也是市場部利潤的支撐點之一，多幾個這樣的客戶，何來難以為繼之說。那這樣還沒真正行動，說明自己在管理上主攻方向不明確，未下狠功夫攻占，是我的工作大失誤之一，需要立即改正，還好此方面有領導的提醒，從五月開始已經在推進，亡羊補牢，為時不晚，下半年努力改正，請大家監督指正。

　　二、關于團隊

　　2017年新成立四川基地市場部以來，人員梯隊建設和管理一直是我的短板。從人員數量來說，90%以上的時間一直維持在兩個人，人員數量的短板制約了渠道建設的開展。是公司不招人？顯然不是！最大的問題還是出在我身上，對待這件事用心程度不夠，導致現在這種結果，需要改正。再從管理來說，到19年5月開始，基本有4個人，但如何安排調配即管理顯然又未跟上節奏，導致渠道建設效果差強人意，作為管理者，最應該明白，手下人哪些適合開疆擴土，哪些適合安守本分，連這些都沒整明白，就更不用說安排調配，使團隊工作效率最大化了。這是我在團隊上所犯的第二個錯誤，必須改正。

　　其實，自己的缺點和短板何止這些。目前，改正以上最主要的兩大缺點，下半年四川基地市場部的發展還是可期的。摒棄陋習，改正缺點，大踏步沖向充滿機遇和挑戰的2019年下半年，爭取圓滿收官。