營銷就是一個發展需求和滿足需求的過程，也是一個復雜的過程，因為這是一個人與人交往的過程。有志趣相投，也不足與謀。到目前為止，我管理處銷量完成不足一半，在管理和跑動過程中，借此機會也分析一下上半年工作中的問題。

　　一、每個營銷員都應該多掌握產品的詳細信息，信息越充分越專業，客戶才會對我們的產品越感興趣，才會信任銷售人員，因為每次業務的溝通都是人與人的溝通。我們個別業務員在跑動市場中，沒有對產品的優勢完全領悟，不能清楚地描述與同行業競爭品牌的優缺點，產品知識是我們每個人必須提高的知識點。

　　二、多跑動市場，多接觸不同的客戶，才能第一時間了解市場信息。勤能補拙，獲取大量的市場信息，也是業務開始的第一步。

　　三、新老客戶的拜訪中，切記拜訪不能過于頻繁，也不能過于冷淡。要與客戶保持一定的距離，不能急于求成，也不能讓客戶有壓迫感。另針對不同客戶要制定不同的對策，及時發現客戶需求，抓住客戶的興趣點。

　　四、目前市場不太景氣，越是這個時候，跑動應該越積極。

　　五、多學習和了解公司的營銷政策，積極響應公司的號召，合理利用政策。

　　一個小小的改變，往往會帶來意想不到的結果，期待在接下來的工作中，繼續努力，再創佳績!