2019年對我來說意義重大,從年初的斗志昂揚想要大展拳腳,到認識自身不足現在的心情低落。回顧半年的工作感到很慚愧,在面對領導的大力支持和幫助下,銷量做得依然不理想,下面對我2019上半年工作做出反省。
第一,新年之后走訪窗廠開發客戶思想老套。送工作服、產品報價、產品介紹,沒有找到更好的能讓客戶認可產品的方法,以至于沒能在客戶選用品牌上占到主導地位,因此零售市場做得很差,經過上半年的工作總結反省,認識到自己沒能更好的引導窗廠思路。
第二,在工地談項目時經驗不足,把握不住機會。跟進項目時,在開發商已經認可產品的情況下丟失項目,事后多方打聽和請教同事,總結失敗經驗,因為沒能掌握開發商和項目經理的關系,沒有認識到項目經理對產品選用的重要性,以及對項目關鍵人資料掌握少。
第三,今后的改正與努力方向。首先要多學習與人的溝通能力,做事之前找到正確方法。要了解客戶心中所想。其次,端正自己的學習和工作態度。最后,更好的掌握產品知識,了解中財品牌與其他品牌的優勢。
通過這次反省認識到很多自己的不足之處,希望在2019年市場開拓上不忘初心。在跑動型材與管道市場時拿出猛虎下山、銳不可當的氣勢,實現自己作為一名合格中財員工的價值,再次感謝領導和同事對我的包容與幫助。2019下半年會努力、努力、更加努力。