2019年已經過去一半,在這年中到來之際,回顧去年時的憧憬,現如今與目標差距甚大,很令人慚愧。反省上半年的工作,大致有以下幾點需要在下半年工作中改進:
1、部分項目改用鋁材料,導致市場損失了一部分銷量,這個空缺還需要后期不斷努力填補。
2、較大的工程項目需要強大的資金去談判合作,因此找到合適的資金支持是操作更多更大項目的必備條件。
3、在團隊管理方面,自己感覺在人員培訓及引導方面的工作較為薄弱,培訓人員效果不是很理想。后期需要多加強團隊管理方面意識,多向比較成功的機構學習如何培養業務員與機構負責人。
4、區域市場狀態不穩定,上半年銷量完成情況一般,在接下來的工作中必須要大量學習產品的相關知識,利用產品差異化,收集相關信息,適應不斷發展變化的市場。工作也在隨時代的變化而不斷改變,要做好工作,就要多方咨詢、多點求索,掌握更多信息和專業產品知識,做專業的營銷。管道營銷方面需要加強學習、搶占市場,下半年努力爭取進步,銷量趕超上來,做到“百億元年”不掉隊。