2019年一晃而過,這是我在梅河口型材代表處這個崗位上的第二年,也是接管遼源區域的第一年,回顧這半年感慨頗多,業績不理想,對于我上半年工作做出深刻的自我反省。
經過半年工作,明顯感到壓力增加,有許許多多不盡人意的事情頻頻發生,如塑鋼型材改為鋁型材,本區域一個項目本來已定牌中財型材,后來開發商改為鋁材,還有各方面競爭越來越激勵,如價格競爭、品牌競爭等,壓力與日俱增,感到自己不夠強大,如資金短缺、維護市場關系不到位、跑動市場不全面等等。
中財產品在市場中有很高的認知,認可度。像房地產開發公司、建筑公司、市政單位等對中財產品評價都很高,但是自己對產品的認知還是不夠全面,跑動市場的時候對產品的解釋不到位,沒有實在的數據,也沒能突出中財產品的優勢,這種時候我就要請教公司服務部同事,請服務部同事在電話里給予幫助、指導。在這里我也要感謝服務部的同事對我工作的幫助。
這是我任職主任的第二個半年反省,我一定要努力完成公司交給我的任務,積極跑動市場,分析市場情況。由于鋁材進入門窗市場,給我們帶來巨大困難,我一定要端正態度,認真面對,讓領導認可、讓公司認可、讓市場認可,為了這三個認可,我要補充知識面,加強團隊精神,挖取一切力量。把上半年不理想業績補回來。
現在市場產品競爭非常激烈如:人脈關系競爭、價格競爭、質量競爭、售后競爭等。對于我們每一個營銷人員都是一種考驗,是不是一個合格的營銷人員,是要市場來評價的,所以我還要不斷的提高營銷本領及個人素養,使自己早一點讓市場認可,公司認可。
關于這半年我的反省是自己的能力不足、產品知識認知度不足、跑動市場不足,我一定要努力改正這些不足之處,調整思路,努力學習,端正態度,為下半年的銷量更進一步而做出努力。
半年一晃而過,我做出深刻的自我反省及自我鼓勵,下半年一定要提升業績,為公司做出一份中財人應盡的義務。