時光荏苒，又是半年過去了，每一天都覺得時間過得太快，但自己的成就感卻太少。這半年來老是感覺事倍功半，徒勞無功。19年是我加入中財的第9個年頭，19年是我職業道路上最艱難、最煎熬的一年，這半年我經歷了因銷售不出產品而輾轉反側、徹夜難眠的煎熬，經歷過未完成銷量任務而參加化建業市場部會議抬不起頭的丟臉和壓力，經歷過因丟單而在陌生的火車站獨自流淚的失落和沮喪，經歷過為了讓客戶滿意早出晚歸、披星戴月的艱辛，也經歷了因為工作的瑣事一天三小吵三天一大吵的家庭矛盾……

　　反思上半年的工作，存在以下問題：

　　市政渠道負增長明顯。某位經濟專家說：“2019年是很糟糕的一年！市場外部環境不好，內部消費動力不足！如何保持經濟穩定是最艱難的一年！但是如果我們能夠堅持住平穩的挺過去，全國人民團結一致共同面對困難，那么2035年以后中國必將成為世界第一大的經濟體”。這個預言好像在原來我們一直引以為傲的市政工程項目上體現的尤為貼切，市政工程一直是我們基地銷量的支撐點，但是今年市政工程項目一直沒有突破，銷量負增長明顯。反思自己，市政產品的推廣，畏難情緒嚴重，因市場上管道小廠家眾多，我們的賣價有可能是他們的面價，從一個項目介入時花的時間和精力太多，很多時候并沒有鍥而不舍跑動關系就已經放棄了。領導說，總以價格說問題的業務員是不專業的。那問題到底出在了哪里，歸根到底還是自己的付出不夠，不管是精力還是財力。市政客戶都是長期投資，短期看不到效益，看不到未來，所以會比較迷茫，不敢付出，雖然近期看不到銷量的增長，但是我需要堅定信念，鼓勵自己要更加堅持，付出終有回報。

　　工作缺乏恒心。新疆基地在新產品、新渠道開拓方面一直是我們的短板，市場推廣情況十分不利，新產品推廣工作陷入被動局面。雖然在新疆市場，新產品的推廣確實存在不小的困難，但還是覺得自己在新產品推廣方面不夠努力、缺乏堅持的恒心，總是以分身乏術為由，給自己找退路。“種樹最好的時機，一是十年前，二是現在”，在渠道建設方面還需要不斷的花心思去尋找方法，爭取早日突破。

　　專業知識儲備不足，內心不夠自信，客戶接待時底氣不足導致熱情度不夠。其實一個人對自己能力的自信程度和對所要闡述的話題的熱情程度，直接影響傳播效果。要不斷的告誡自己多學習，專業知識的儲備一定要跟上市場跑動的步伐。

　　市場營銷工作相比內務工作更具挑戰性，需要承擔更大的無形的壓力，需要從自身出發，不斷提升自己，學會更加有效地溝通，贏得別人的信賴，樹立自己的口碑。要學會利用各方面的資源來拓展渠道，壯大自己的隱形團隊，使工作中的各個環節通暢無阻。

　　19年的上半年是對于我來講是糟糕的半年、是挫敗感和打擊最多的半年，但也是對我歷練最多的一年，但我始終堅信不經歷風雨怎么見彩虹，我堅信“乘風破浪會有時，直掛云帆濟滄海”，我始終告訴自己要堅持、不放棄，接下來的半年我會帶領我的小團隊，努力做好市場推廣工作，集思廣益，盡自己最大的能力開拓市場、建立團隊、維護好現有的客戶，爭取早日突破。