轉眼間2019已經過去了半年，這半年中有過很多成功與失敗，有過喜悅與心酸，在這半年的工作中，我又成長了很多，接下來我會用下半年的工作來彌補我上半年的失敗與不足。

　　首先我以我的個人情況做上半年的反省，在工作中，我的思想有一些固化思維在里面，剛開始跑動我始終都是以做甲方的工作為先，但是發現有很多工程的決策方在于乙方。無論在甲方面前使多大勁，最終都會由門窗廠來決定，就像拳頭打在了棉花上，無能為力。而門窗廠的條件無非就是資金和價格，因為囊中羞澀，也放棄了一些工程。后期轉念一想，如果甲方、門窗廠信譽好，資金充足，不會有太大風險的。直到5月份，我才開始注重門窗廠的重要性，于是開始與有關系的門窗廠和相關的土建方進行重點工作，與有關系的客戶，信譽好的，我會主動談資金的事，并把價格壓低，談了幾次后，效果很好。在6月份當中略有成效，先后定了幾個小活，雖然量不大，但是已見成果。

　　我們在說說市場變化，根據我的市場來看，市場開發量略比往年增加了一些，但是競爭對手也開始注重三四線城市的發展了，在工作中遇到過其他競爭品牌，同時其他產品的低價也成了市場的主流，但是低價的利潤越來越低，不久之后我相信會逐漸淘汰，我們可以借助塑鋼產品的競爭對手去改變市場氛圍，使開發商逐漸轉化思想，做一些高端的塑鋼產品，像我的市場里競爭品牌效應和供貨情況不如我們，而且也是最近來的我們市場，我們與門窗廠的關系他們比不了。起碼在我區域的門窗廠里，競品進不來。

　　門窗廠中有3家已經和中財合作，搶斷中小型門窗廠也是我們主要的任務，不能讓其它品牌參與進來，我會利用我的優勢，制圖、算料和積極跑動來維護窗廠。

　　最后我會逐漸改變觀念、改變思路，扔掉一些消極情緒和消極態度改變思想，逐漸完善自我，并一直保持住，為了值得付出的人和事去努力。