時間真快，轉眼即將半年過去。又到自我反省的日子了，仔細認真回顧這半年來自己的付出和收獲，確實不理想，很慚愧，做得太差了。具體的分析主要原因，有以下幾個方面:

　　一、去年的工作沒有做好，儲備工程不足。

　　二、市政工程管道沒有突破。

　　三、市場工程項目逐漸減少，其他產品逐漸增多，沒有一個完整的與其競爭策略。

　　四、管道銷售，因為有管道機構在操作，心中總是存在顧慮。對管道工程的業務沒有盡全力去跑動。

　　五、市政管網工程也一直在盡力尋找和洽談，但難度也很大，目前收獲不多。

　　針對以上幾個因素，主要還是自己的原因和問題，其他同行都能做好，為什么我就做不好呢？關鍵還是自己沒端正態度，工作沒有做到位，做的不扎實，雖然付出了很多，最終還是沒做出好業績。在實際工作中，在工程信息的整理與深挖的過程中，有的工程重點人物確定有偏差，說明工作做的還是不到位、不夠細致。沒有能夠把轄區內所有的項目全部拜訪到位，小的項目就沒有跟蹤，總覺得面積不大，還要花費一樣的精力去公關。就疏忽了下來，自己也認識到了這一點，蒼蠅蚊子也是肉，所以在下半年的工作中，要改善這一點，對市場全面摸排，拜訪公關。只要勤奮用心，市場就不會辜負你。在此，本人表示以后會不惜一切地跑市場拿項目，只有拿出真真正正的銷量，才能立足于市場。所以在以后的工作里，要付出更多努力，踏踏實實地做每一個項目，老老實實做工作，盡量讓自己更上一個臺階，也給各級領導一個好的交代。