2019年于我和我負責的大連市場來說是一個決定性意義的一年。我在上半年競爭對手的強大攻勢之下有些倦怠和怯意。為此我表示深深的自責。在上半年的市場拼搶過程中，我的銳意不足，導致競爭對手在大連幾個重點門窗廠上頻頻得手，這就形成了更大的壓力。在此過程中，我也多次接到領導的訓斥，在此過程中思考機構的問題所在，扭正心態積極應對，終于在不利局面下找回來些許銷量，在此深深感謝領導的諄諄教誨也為自己的后知后覺感到慚愧。

　　19年機構嘗試了一個管道項目，在做管道項目之前，機構怯于對專業知識的不理解，導致對很多項目不敢嘗試，在此過程中也非常糾結，一是糾結于兄弟管道機構的相處，二是糾結于對管道相關知識的不了解。在糾結了一段時之后也是迫于壓力和領導的循循善誘之下，機構積極嘗試了一些項目并成功收獲了一個項目，在發貨過程中雖然遇到了一些不同樣的困難，但在公司同事及領導的協助下一一克服，并成功取得到后期工程。機構在此過程中學到了很多，也對自己之前的不勇敢表示羞愧。