轉瞬間2019年已過去一半,回顧這半年的工作,感到有太多的不足,故做反省如下:
1、把過多地精力用在了管道產品上,這是不對的。公司允許型材機構賣管道產品,主要目的是改善型材機構的收入狀況,而不是讓型材機構舍本逐末。而我卻在管理處的會議及日常工作的各個場合,時時刻刻地鼓勵機構跑管道,同時自己也投入了大量的時間去跑動管道項目,這是對公司政策的領悟不夠,也是對公司的不負責任。
2、對大型窗廠缺乏方向感,重點表現在不敢授信上。沈陽管理處的授信總額一直都非常小,對此我還曾沾沾自喜,認為是自己把控得好,現在看來,是嚴重失職。不敢授信,實際上就是區域內型材銷量一直未能取得突破的最重要原因。
3、對于大型房產公司沈陽市區的項目,對于是重點跑窗廠還是重點跑甲方認識不足,從而在各機構的工作分配上出現了紊亂。
4、對新產品的推廣不利,對于甲方定位使用“進口材”的高端項目,沒有抓住機會大力推廣“新諾博”等產品。
5、在管理處的管理工作中,過于強調民主,只想著讓用錢來調動機構的積極性,卻忽視了壓力傳導,沒有意識到胡蘿卜不足的時候更要靠大棒,這就導致了對公司政策的執行力不夠。
6、在與機構相處的過程中,沒做到貼身緊逼,對機構的工作情況缺乏了解甚至所知甚少,未能夠履行管理工作中最基本的監控職能。
7、對于機構的錯誤或不足,不能夠立即指出或當面喝止,這看似心慈手軟,實際上是領導力不夠、責任心不強的表現。
8、剛愎自用,自以為是,不能及時聽取意見并立即改正。
仔細想想,自己確實是一個智商和情商都非常低的人,在工作中確實犯了無數個錯誤。但我相信,人是能夠成長的,我一定能在未來的幾十年不斷地提高自己,以不虛此生。
以上是我的反省。