2019已經過半，回顧今年的工作，跟很多決策失誤的地方，在此做如下反省和總結。

　　1、我區域內項目。這幾年我區域內項目一直選用中財型材，客情關系維護的很好。今年的項目，其中一個項目一直在做負責人的工作。甲方給門窗廠施加了壓力，門窗廠需要一個拒絕其他型材的理由，想讓我用價格把其他型材擠走。因為每年其他型材都找負責人做工作，但是一直沒有做進來。當時我判斷我報的價格可以競爭過其他型材，就有些輕視了。結果，其他型材給甲方一個比我低的價格，拿下了項目。在這個項目中，如果我跟進的再緊一些，能快速知道其他型材的報價，我再出擊，結果就會完全不一樣了。所以在以后的項目上，不到打款時候，都不要放松，尤其在快定牌的時候，一定要全面而快速的掌握情況，做出正確的判斷。

　　2、在管道項目上的態度。因為是型材機構，所以公司在鼓勵型材機構做管道的時候，我有些懶惰和抵觸心理。但是總結這幾年外縣的建筑市場形式上，不難發現外縣的民建項目越來越少，用塑鋼的項目越來越少，所以想要銷量有突破，必須把管道項目拿起來。在之后的項目中，把管道放到型材同等重要的位置，甚至高于型材。

　　順勢而為，跟著公司的腳步前行，才能不掉隊，闖出一片天地。