準備不充分，市場是變化的，不因為產品決定，而因為人與環境，自己也常說市場是給有準備的人準備的，但當出現市場變化的同時，自己明顯表現的應對不足。其實深入挖掘病因還在自己的內心，表現出的自以為是理所當然。并沒有勇敢的直面困難找尋出路，而是固步自封，變成溫水煮青蛙。其實困難是擺在每一個銷售人員面前的，沒有順理成章的銷售，都是布滿荊棘的險路。但同時機遇也都會出現在前方。

　　在管道銷售方面，自己之前也從事過管道銷售，還是停留在原先跑開發、做施工單位工作的固有思路上。其實管道的方方面面真的是廣之又廣，應用領域的廣泛也是我之前沒有想到的。各種專項渠道的管道用量驚人，真的讓我有了一種感覺：我看到的管道只是小小的一部分，而真正巨大的含量其實都是我所看不到的，是深埋地下的。我已經有了好的完善的產品，但我面對產品的時候卻少了思路，想的更多的是誰來買，而不是去賣給誰的問題，如果能解決了賣給誰的問題，就解決了產品客戶的問題，就給自己找到了出路，打開了空間。