時間如流水,轉瞬間半年的營銷工作已經結束,回想著半年的銷售工作可以用五味雜陳來形容,同時這半年發生的事也讓我深有感觸。今年是我在中財工作業績最差的半年,同時也是壓力最大的半年,這里面有大環境的影響,但主要還是個人原因。在工作中發現自己存在許多不足和缺點,說出來給同事以借鑒,希望同仁引以為戒,不要犯我同樣的錯誤。
首先,操作項目不夠謹慎,盲目自大。之前我運作的一個項目,在縣城里規模還算較大的,由于年初儲存的項目非常少,在這樣的前提下答應窗廠及開發商一些條件,盲目投入資金。因為當事人不幸去世,導致中間的關系更為復雜,發生這種事的主要原因還是在于自己不夠謹慎。
其次,在經銷商的管理上,過于遷就。有一個經銷商由于個人年齡和身體原因已經沒有能力經營好一個市場,當時就應該及時采取措施,因為去年我對該市場疏于管理,造成該區域零售市場下滑,雖然今年加大了對該區域市場的跑動力度,但是銷量增長不是很明顯。
最后,管道市場開拓力度不足。管道市場劃分已經有一年多,除了操作了兩個小項目,目前還沒有拿下其他項目,特別PE給水領域還是空白,主要原因是是渠道開發能力不夠,以及沒有摸清怎樣與客戶打交道。
總結上半年的工作,從前的問題為今后的工作指明了方向,激勵自己向更好的方向發展。