2019年上半年即將過去，回顧半年來的工作情況，銷量比去年同期有所減少，與年初的預期存在很大差距。

　　今年參加新年酬賓的銷量要比去年好，因為參加酬賓的銷量主要出自門窗廠，年初的時候對今年的市場信心很足，從門窗廠參加酬賓的積極上也感覺到他們對今年的零售市場還是有信心的，但是我們對市場的預判還是不到位。四個月過去了，酬賓的出貨量卻比去年慢的多，門窗廠接單的大部分用戶都使用了鋁塑鋁或斷橋鋁門窗，用戶消費觀念轉變得太快，我們沒能跟上步伐。

　　上半年談的工程也頻頻失利，現在市區的工程項目鋁塑鋁門窗的占比較高，剩下的塑鋼型材項目競爭就更為激烈了，這幾年我在工程項目的爭奪上不夠堅定，使得大工程項目越來越少，而開發商和門窗廠也不想輕易改用型材品牌。市場丟失了想再搶回來要多付出幾倍的努力，也不一定能夠成功，我還是忽視了市場占有率的重要性。

　　以上是我半年來工作上不足之處的反省，下半年要多和工程門窗廠聯系，積極爭取他們手里的項目，爭取搶回一部分銷量，為完成全年任務做出更多的努力。