轉眼間2019年上半年已經到了尾聲，在這半年里自身對工作有很多不足、很多失誤、很多迷茫、很多不解，致使上半年的銷量沒有達到心中預期。在此進行上半年度工作反省：

　　1、對于工程市場的沒有有效的應對方法。對于工程市場的跑動雖然勤，但不夠細致，不能詳細地了解工程內部情況，導致自身不能正確判斷利益關系。這種情況做出的判斷和決定就會出現偏差，導致工程運作錯誤，流失了很多優質客戶，以后我將更加細致地跟蹤工程工作，在了解詳細構架之后再做決定，這樣會提高工程操作的成功率。

　　2、對于市政管道項目的開發力度不夠。市政項目是一個需要投入精力和時間進行長期運營的耐力工程，除了各品牌間的產品質量、知名度、售后服務外，營銷人員的商務關系處理也尤為重要。如果成功的運作一個市政管道項目，帶來的將是一個長期持續的銷量，所以我機構對于市政管道項目還是非常重視的，但成效不是特別明顯。主要原因還是關鍵人的接觸力度不夠，應該多渠道的溝通，市政項目的人際關系比較復雜，涉及的甲方可能不止一個，多個甲方中可能產生數個關鍵人，談判節奏的掌控能力是目前我機構最為欠缺的，以后在這方面需要加強和改進，這樣會更快打開市政管道市場。

　　以上是我機構對于上半年工作的不足，在下半年工作中及時修正。

　　作為一名中財的營銷將士我深感守土有責，寸土必爭，我將全力克服困難，在型材工程上保增長，搶占市場份額，在市政管道項目上積極參與，爭取有所建樹，不負公司信任。