半年時間就這樣在忙忙碌碌中眨眼而過，做了銷售行業，總是覺得時間過得特別快。今年的管理工作中自己最大的不足是在新人引進的數量、質量與培養提升方面欠缺，造成團隊組成方面的能力結構梯級過大，呈現兩極分化，機構發展不均衡，從而影響了管理處銷量增長。

　　對新引進的人員自己總是抱著希望立竿見影的效果，在過程中忽略了他們面對新環境新市場所帶來的適應性。對于新思路的培養也只是空泛的講解或自己沖在一線帶著做，在離開自己貼身緊逼的狀態下，他們不能把思路或關系持續貫徹下去，導致項目跟進停滯，或他們根本當時從思想上就不認可我的思路，在缺乏有效深入溝通的狀態下，人員不能有所提升是在所難免的。我充分認識到了這一點，在今后的人員提升方面自己要做到深入分析，有效溝通。

　　在思考問題上一定要有深度，站在全局的高度，用經營的眼光看待問題。一個企業的發展靠的是良性的循環，我們的營銷機構同樣也需要良性的循環，如果我不能夠給營銷機構安全的銷售環境，即使他們對企業再忠誠也最終會被拖垮。

　　領導，領是“帶領”，導是“導向”，所以作為一個領導，應該給下屬一個正確的方向，這是我最要學習的一項功課。