今年是化建業百億元年，是公司發展歷程中特具意義的一年，也是關東型材的關鍵年，我們必須跟上公司前行的步伐，并貢獻一份力量。然而總部在前4個月延續去年較好的增長后便大幅下降，旺季慘淡是這么多年不曾有的情況，令人緊張和焦慮。年初時各營銷管理機構包括我，對今年都比較樂觀，直到5月份才認識到問題嚴重，這說明我們對市場和機構的了解缺乏深度，盲目自信了。面對挫折和困境，要在洞悉市場變化并加速追趕的同時，從個人主觀上多作反思。

　　首先要反省的是對市場變化不夠敏銳，導致對困難預計不足。以我對關東型材隊伍狀況、儲備銷量以及在跟進項目的了解，認為在公司百億目標的牽引下，今年完成任務相比前幾年更有把握，然而工地在四五月陸續開工后，大量項目明確使用鋁塑鋁或斷橋鋁，包括前期已用中財型材的項目，才意識到形勢嚴峻。雖知道鋁型材占比在提升，但沒料到今年會如此之快。身處市場一線卻被市場變化弄得措手不及，個人是需要反思的。如果對市場有深刻的認識，并盡早采取應對措施和提升銷量的辦法，那么境況不會如此被動。

　　在重要增長點方面力度不夠，其增長量沒能達到預期。由于市場客觀原因，我們部分優勢區域和渠道在下滑，但仍有很多機會能助力銷量增長，如中心城市、大門窗廠和管道市場等。雖然中心城市的3個管理處都有把握完成全年銷量任務，但就市場需求與我們占有率而言，我們還有很大的提升空間，所以中心城市的管理處絕不能僅以完成任務為目標，而應該承擔更多的責任，貢獻更多的增量，總部在市場布局和資源分配上也應有所側重。門窗廠行業經過多年的競爭和洗牌，生存下來的大門窗廠都具有實力，其重要性已毋庸置疑，但我們與大門窗廠的合作情況并不理想，要真正的重視并創造條件促成合作。管道市場拓展方面，雖然有一定的增長，但整體銷量不大，而且在至關重要的農飲水和市政領域沒能取得很大的進展，必須積極行動起來。

　　時至年中，既要認識到留給我們追趕的時間不多了，更要有堅定的干好的決心，并以沖刺的狀態去努力。