匆匆半年時間已經過去，這半年來沒有取得任何的進展，反而較去年同期銷量有了大幅的下滑，每每想起這些事，愧疚難當。夜深之處寫下此反省，希望在下半年對自己對市場有個好的推動作用。

　　一、基礎工作沒有做扎實，對市場把控不嚴格，導致市場混亂，客戶不齊心。19年的酬賓工作可謂做的相當糟糕，究其原因還是市場的基礎工作沒有做透，做扎實。新開網絡客戶寥寥無幾，老客戶銷量沒有實現穩步增長。也沒有做好空白市場區域的開發，周邊區域還存在沒有客戶的狀態，就算有客戶銷量也是慘淡無比。18年新開的批發客戶存不正當的競爭，沖擊了原有客戶，直接導致了分銷客戶和原有批發客戶失去了信心。這是我對整個市場把控不嚴導致酬賓銷量嚴重下滑的直接原因。

　　二、在4月份公司對柳州市場重新進行劃分，自己在思想上沒有跟上公司的步伐。之前的倉庫撤掉以后沒有庫存，對已經在合作的項目產生一定的影響。新開的工程客戶在合作初期存在磨合，對我們的合作模式還沒有完全的清楚，在鏈接上也存在問題。這樣就會有個空擋期，對我們的銷量和市場的推動作用起到一定的阻礙作用。

　　三、去年銷量相比今年出現了下滑的狀況。房開項目還是之前遺留下來的，沒有新增項目，構成了銷量的不穩定。閑暇之余沒有去跑動新的項目，思想上不夠重視這個問題。

　　1、客戶儲備也不足。在市區還是之前的批發客戶，沒有新增批發或工程類客戶。老客戶做久了就會產生懈怠情緒，對市場的推動作用是不利的。畢竟個人的能力是有限的，所屬的分銷客戶也存在局限性。客戶與客戶之間也不會存在競爭性，這樣很容易遇見瓶頸，不增加客戶想要突破很難。所以接下來新增客戶是平常工作的重點。

　　2、團隊沒有組建。這么多年來一直是單打獨斗，沒有組建組建的隊伍。一個好漢三個幫，個人能力再強也抵不過團隊作戰。況且個人能力還不強，平常也沒有花時間去給自己充電學習。

　　3、對市場的變化與發展沒有清晰的認識跟規劃。時代在變，市場也一樣。競爭對手也在不斷的變化，自己對這塊沒有很好的認識，制定出相應的對策。對轄區的規劃問題也沒有處理好，在批發客戶的觸角延伸不到的地方應該采取把客戶開發到周邊地區去，在偏遠的地區開發出直接跟廠家合作的客戶，劃出一兩個地盤給與其打理。這樣也可以把工作做的更加細致化，下半年務必開發出新的代理商。

　　時間不等人，市場也不等人。自己再不覺醒將注定會被市場被公司所淘汰，這是自然現象。人不怕犯錯，怕知錯不改。不希望自己在同樣的地方跌倒2次，讓自己收拾好心情行囊大步的往前走，為了更好的將來去努力。