半年時間已經過去,雖然我管轄區域的市場整體銷量未能達到年度任務的要求,數據也十分不理想,但是對該市場我始終是信心滿滿,有方向性和目標性的把該區域市場做起來,現在就上半年的具體工作作以下反省:
百色區域——該區域經過兩年的市場建設,產品銷量也在穩定增長。雖然整體的市場發展態勢比較良性,但是目前的產品配比還是比較單一,針對這一情況,制定新的工作計劃,務必要從經濟基礎較好的地區,全力開發經銷商出來,對于偏遠地區開展抱團批發模式;老客戶這邊的市場,也要側重的發展其產品品類,通過產品多元化的發展,從而得到量的提升,確保中財管道在其區域有核心競爭力。
柳州區域——該區域市場目前的情況上半年銷量不是很理想,全年任務完成率也很低,簽約的客戶也比較少。我通過親自走訪區域,發現客戶數量較少,面對這些情況,制定了一系列的策略,首先增派人手,加緊對市場開發。其次進行房開工程信息升級,最后加大力度進軍家裝市場。有目的性、有計劃性去落實,相信發展會越來越好。
河池區域——該區域市場目前銷量非常不理想,客戶數量較少,人員配備不足。第一步需要整治市場,該區域的市場客戶未能形成有效的發展,究其原因是主要是客戶目標不明確,然而我們也沒有很好輔助好客戶,明確規范好客戶的銷售方向,再加上客戶對我們的品牌歸屬感不強。下一步需要抽調專人扶持該區域客戶,對于有實力,目標明確的客戶,加大支持力度。對于該撤換的客戶要撤換掉,不然只會影響整個市場的發展。將該區域情況做個信息匯總,廣告方面的支持也要跟上,加大對品牌的宣傳力度。
以上是我對本區域市場的反省,終歸三點:多開客戶,多做工地,培養團隊。只要時刻踐行這三點,我覺得自己的區域一定會做到改善,跟上公司的發展步伐!