有人說，生活中的每一個行為人，都戴著面具。而這張面具被別人揭下來，是一種失敗，自己敢于揭下面具則是一種成功。2019走過一半，直面自己，發現不足，才足矣走向更精彩的人生。

　　一、優質經銷商隊伍建設緩慢，沒能尋找或培養出穩定大局的大客戶大經銷商。

　　經銷商隊伍的建設在贛州一直是這么多年以來的核心和短板，也是一個比較重要的議題，但是贛州至今仍然沒有超級大客戶的出現，究其原因，在于自己的方式方法有問題。

　　二、作為一個管理者，對于團隊和經銷商釋放的壓力不夠，幫扶過量。

　　近年來經銷商和團隊的培養的方式方法都不對，管理不夠，壓力不夠，以至于把大家變成了溫水里的青蛙，自我感覺良好，但是早已默默落后于其他競爭對手之后。沒有壓力何來動力，究其原因，就是不敢對經銷商提要求，各種補貼的支持，換不到等價的銷量回報，對于業務人員也是如此。與其這樣，倒不如把這些補貼和費用支持，化整為零，提要求，提任務，在完成要求和任務之后，一次性釋放。

　　三、不能很好地管理自己的情緒，調動他人的情緒，換言之，就是缺乏感染力。

　　通常我們在做事的過程中開端都會懷著高亢的情緒處事，而到了中期，如果進展不順利，情緒就會懈怠下來，后期，再不順利，就會有負面情緒滋生出來，而我的情緒狀態是什么樣的？就是難以長期堅持以積極向上的情緒去感染他人，遇到困難和挫折，總喜歡找客觀原因，而不從自身尋找原因。這一點是需要調整與改進的，凡事預速則不達，無論身處順境還是逆境，都能懷著一顆熱誠的心，去感染他人，一路前行。

　　四、團隊的集體使命感和責任感沒有培養起來。

　　五、對于經銷商的支持多余要求，導致做100萬的人與做1000萬的人沒有得到差異化對待，后勁不足。

　　六、自身圈子與能力沒有得到發展與提高。

　　市場在發展，人也需要發展，而近年來，自身的能力和圈子都到達一個瓶頸，沒有得到突破和提高，究其原因，是還沒有完全從一個業務經理的角色中解脫出來，去應酬，去公關關系。還有很多日常瑣事需要去溝通處理，比如產銷的銜接，定做，發貨，質量的問題，如果不及時處理，就會誘發出更多的問題，這也從一個側面反映了生產基地的現狀，凡事找領導，你不隨大流你就等死，服務的滯后給我們造成了很多困境，不能干干脆脆做市場。但是，自己也不夠優秀，團隊還薄弱，沒有培養出若干個獨當一面的人才，所以，革命尚未成功，戰士仍需努力。