轉眼2019年已走完一半的行程,回望上半年工作方面的點滴,深有所悟:
一、關于春節酬賓:
今年的酬賓感覺十分短暫,由于時間的倉促,而且近年底,因此本代表處舉辦的酬賓活動人氣并不是很理想,現場認購金額較低。對此,我反省總結了幾點不足的地方:第一,以后需要好好結合下天時,地利,人和等因素來安排活動;第二,活動內容雖然較往年有新的亮點產生,但由于客戶人數較少,因此現場氛圍并不是很理想;第三,對于我們現有參與活動的客戶來說,優質的客戶還是太少,因此沒有大額訂單的產生;第四,我們的品牌宣傳工作還是有待加強。
二、關于月度銷量:
酬賓過后,本機構出現了月度銷量下滑,經過反省總結出,出現銷量下滑的原因是上半度沒有項目工程批量用管,因為去年的項目已經完工。對于此,我覺得是因為自身的工程項目太少,沒能做到多個工程間斷性地發貨,所以出現這兩個月沒能完成銷量任務的現象。基于此問題,本代表處需要加大項目工程的搶奪力度,盡量避免出現此等青黃不接的現象。
三、關于年度任務銷量:
本代表處年度任務完成率出現了較嚴重的差距。因此在下半年的時間里,本代表處要達成任務的話,需要好好調整下市場開拓方向。
面對今年的嚴峻形勢,我們需要不斷思考問題、不斷自我反思、不斷去調整方向,希望通過自我反省,能冷靜下來想想,下一步該怎么走?