2019年轉眼間又過了一半,回顧這過去的半年時間,江門代表處從銷售業績上看馬馬虎虎,半年度完成全年任務近60%,貌似還過得去,但從銷量結構以及工程儲備上看,基礎還是相當薄弱的。接下來,我的反省將從以下幾方面來展開:
一、人員:
江門代表處目前在職人員三人,從以上人員架構配備來看,基本能夠滿足市場需求,但人員單兵作戰的能力還需要提升一個檔次,需要接受和面對更多的挑戰。
二、市場
機構完成今年的年銷量任務基本沒有太大問題,從銷售結構看,市政產品比較欠缺,在今后工作中,工作重心需要往市政類傾斜,力爭下半年有所突破。
三、不足
1、人員工作激情不足,不興奮,面對市場嚴峻在挑戰,我們在一線業務人員不夠積極不夠興奮。
2、工作方法不夠多,面對問題我們的業務人員能拿出方法不多,還需要多跑動,多接觸,多和工程項目打交道,這樣才積累更多經驗,才能在面對問題的時候拿出更多的解決方法。
3、管理不嚴,俗話說,兵熊熊一個,將熊熊一窩,自己在管理方法也需要更有針對性。對不同的業務人員要有不同的管理方式和方法。這樣才能把業務人員的積極性調動起來。
以上為江門代表處2019年半年度的反省,希望都是創造出來的,江門代表處全體人員將繼續努力,為自己也為中財在江門的發展貢獻全部力量。