時間過的很快一晃又一個半年過去了，回顧上半年的工作憂心忡忡，年初酬賓帶給我們粵中的喜悅還未開始接著月度銷量的不足深感憂慮，為能更好下一步工作反省如下。

　　一、轄區市場建設及管理

　　在市場管理方面都是有什么問題給予解決，沒有過多的過問過程。在機構發展方向都是會議上指導。

　　工程項目還是太少，以至于銷量后期發力嚴重不足，后期各機構都要積極跑動工程項目，加大項目的跑動頻次和公關的力度，讓項目定牌中財，并且盡快實現發貨，同時做好已定牌發貨的工程項目的跟進和維護；

　　市政項目一直是我粵中的短板，引導機構關注招投標信息，只要是有關材料招標都要參與總結經驗，加大力度對市政投標項目的搶奪，

　　客戶方面：繼續加大客戶走訪，積極引進大客戶。對于有意向的大客戶關鍵時刻要以項目為切入點吸進和引導客戶做中財。

　　二、團隊建設

　　關于團隊建設，過多的是放養式，給予基本方向讓大家跑動，殊不知團隊士氣在已經過市場洗禮很容易泄氣，所以在過程上還是要積極參與，每個階段給予制定目標，讓團隊成員有成就感也很重要。接下來定期開會總結，盡可能的一起參與，和大家一起成長。

　　2019年上半年已經過去了，不管收獲的是喜悅還是憂傷已然是不能重來，所以接下來要鼓足勁追趕掉下來的腳步，付諸于行動，成績是對工作的檢驗，所以任何語言的表達不如用最后的業績來給自己和團隊一份滿意的答卷！