2019年已經在匆匆的時光中度過了一半，但是自己在這半年中有很多的不足之處需要來檢討。

　　1.在過往的工作中自己有很多錯誤，首先是在思想方面，在對重要的事情和重復的項目沒有做好面對困難的準備，導致自己在工作中失敗，加入自己能夠早點認識或者意識到這些，可能現在的工作環境會更加好。

　　2.在行動上，自己有拖延癥，在日常工作中是能拖就拖，采用了消極的狀態在面對每天的工作，沒有真正的行動起來，其實，這也在另外一面反映出來，自己在對以往的工作中缺乏責任心，對市場上現有的情況理解的不夠深刻，不夠負責，沒有認識到現在市場上競爭的激烈程度。沒有把所有的心思用在市場的開拓和工程的領域的爭奪。

　　所以基于自己發現了自己的缺點，所以我決定做出看如下的整改：

　　1.對于自己的錯誤根源進行深刻反省并認清其可能造成的后果，認真克服粗心大意的缺點，努力將下半年的工作做好，以更好的銷售業績來彌補自己之前的過錯。

　　2.銷售過程中有方法但是更重要的是要有行動力，因為之前自己的懶散，自己錯過了一些寶貴的信息，所以在以后的工作中我要行動起來，比如要多和同事溝通，了解更多的產品知識。和更多的行業其他廠家的訪問，利用學到的知識在實踐中爭取多拿訂單，一定要做到勤學習不斷提高和豐富自己，因為只有在他們面前體現出自己是一個專業的銷售人員，這樣才能讓客戶更加信任自己，接受自己，從而達成合作。

　　我在今后的開展工作中，一定本著對工作認真負責的態度，改變自己松懈的態度行為，努力打造好產品的好服務的口碑，讓客戶對自己有信心，對公司的產品的信心，從而選擇公司的產品，努力的效率的快速的工作，讓客戶得到更好的體驗。從而提升銷量以及穩固客源，加倍努力工作來回報公司，請領導給予信任。