目前加入中財已近一年半，關于2019年上半年的反省主要從酬賓開發、團隊管理、客戶管理和動銷管理進行反省。

　　一、酬賓開發，由于前期的客戶積累比較少，尤其是意向客戶，前期也有幾個大客戶完成酬賓銷量，但在近三個月沒有將酬賓貨源消化，客戶開發不利，分銷客戶少，影響了這次的年中酬賓，反省主要是因為客戶開發不足，沒有很快的將貨分銷出去，最大的問題是大客戶和小客戶價格一樣，沒有能搶占分銷商的庫房，反而占據了代理商的庫房，應該用上多少包送多少包，根據上貨的量來決定價格，最終搶占客戶的庫房，現在甚至由于日豐的政策，上PPR送線管搶占了客戶的庫房。

　　二、團隊管理，主要是靠完善的制度來管理，而不能靠心情來管理，因為制度是給每個人定的，靠制度來約束自己，同時我要以身作責，給大家一個表率，因為制度對每個人都是公平的，反省自己有時也會情緒化，有時也會管理松散，后期盡量做到從嚴管理，細節管理，做到公平、公正。

　　三、客戶管理，我們和客戶就是一個矛盾體，既需要全力配合，又在防著你，客戶需要長期的磨合和引導，需要引導客戶跟著我們的步伐一起發展，這一點我還需要加強，現在好多時候客戶和我們都不在一個頻道上，甚至他對公司根本沒有忠誠度，前期雖然我們很被動，甚至想搞點活動和氛圍都需要客戶的配合，一般客戶沒有投入意識，難道他們不愿意投入，不愿意推廣，那我們就不搞了嗎？不，我們還要搞，還要想盡一切有利的資源去搞，我們還要創造條件，搞得更好。

　　四、動銷管理，這是我感覺做的最差的，雖然客戶開出來了，但動銷很差，市場氛圍也差，市場是需要營銷的，這點我們做的要少，水工維護上和開發上也沒有下大功夫，市場價格體系不完善，沒有控價機制，這些都是需要我們一點一點去完善，現在是沒有營銷，任由市場自己去發展。

　　以上就是我上半年的一個深刻反省，市場需要很多的基礎工作要做，銷量和市場也是相輔相成的，沒有市場的動銷，也很難有銷量，雖然勉強完成任務也是表象，因為好多還在代理商的庫房，沒有真正的消化，這就需要我們后期做很多的基礎工作，只有把基礎工作扎實的做好，自然也就有了市場。