半年已過,在忙碌之余,反思這半年在業務開發中的得與失,跑遍了省內14個城市,有收獲,也有遺憾,在與客戶的溝通和博弈過程中,我學會了接受不完美。
科室長期跟蹤的客戶中,上半年幾次出現業務需求,團隊也多次到訪,與客戶討論、對接,雖然并未產生實質合作,但對客戶資產負債狀況、對我司業務管理的接受程度和配合程度都進行了較為深入的了解,而在客戶選擇和方案設計中,常常追求完美。
初步了解客戶之后,因某些細節,對多數客戶的評價都較為負面,總希望遇到理想的業務類型:較為優質的客戶恰好出現短時間的困難,幾筆資金在時間上產生錯配,以優質資產作為方案,短平快地完結一筆業務。
事實上,每個客戶都有自己的瑕疵,在風險可控的基礎上,對于可為之事,要觀大局,不拘小節,接受不完美,才能做成好的投資業務。對于不可為之事,要盡早摒棄,把更多的精力和資源放在可為之事上。