過去的半年，我的工作崗位3月初開始從集團的后經營中心調到了呼市廣角擔任五虎將，從清收、風控合規轉到了業務，如何做業務、管理團隊做項目責任人成了我這幾個月的工作主題。

　　一、關于業務

　　從頭腦的概念變成了實際的行動，現在對我來說仍是一個進行式，并且將繼續下去。從拜訪客戶、寫審批表、出款、跟單、回款，該經歷了也都經歷了。我一直提醒自己，經歷并不代表收獲，收獲的標準很簡單，就是你產生了多少的業績，你的團隊產生了多少的業績，這才是標準。這幾個月時間，對我來說肯定還是沒達到一個“好”的狀態，因為業績并不理想，自己雖然在廣角首席和同事的幫助下開單了，但是需要做的仍然還有很多。

　　1、營銷手段單一。主要是打電話，上門拜訪。電話一度把用了10來年的手機打成了廣告營銷號（收到陌生朋友的友情提示），上門以陌拜為主，沒啥資源嘛，這個應該是必須的。模式雖然單一，但是肯定會繼續用下去，希望年底再次反省的時候，有更多的內容可以講講。

　　2、客戶積累數量與質量均不夠。這半年我及我所在的拍賣團隊或者說整個呼市廣角的業績并不理想，這是客觀事實，不能回避。一個重要的指標是我們的客戶積累的數量少、質量也不高，尤其是缺乏大客戶，后階段應著重對大客戶進行重點營銷。

　　3、轉化能力欠缺。半年以來同事們的跑動積極性還是有的，業務信息也挺多，但是有一個比較明顯的短板是轉化能力不強，難以將信息轉化為業務。我相信每一個信息是有價值的，再我們的專業能力、談判能力沒有上升到一定高度的時候，我寧愿相信我們是浪費了不少機會的，這一點，再今后的時間里我會著重解決。

　　二、關于團隊

　　1、自己的目標。既然集團公司和廣角給了我一個做五虎將的機會，那我就要想方設法成為一個合格的五虎將。那就是帶兵上場殺敵，圍剿客戶。同時做好組織工作與提升自身的營銷實力，這一切仍是要靠業績說話。

　　2、團隊的目標。按照我們中財的體系，我的目標就是希望團隊里涌現出很多的梯隊科長級團隊，把中間層做大做強。

　　三、關于心態

　　原來在集團的后經營的時候，出差也是常態，可到了廣角以后，某種意義上講也是背井離鄉，最重要的一點是要學會處理好與家里人的矛盾。