來中財工作轉眼已將近五年的時間，這五年的時間，說長不久，說短很遠！作為中財的一名業務員，公司給了我很多試驗的機會，在零售跑動、市場認知、渠道維護、倉儲配送、定價酬賓、營銷管理等方面，回想起來雖然有很多迷茫和曲折，但總體上還是在營銷領域有一定的進步和經驗。

　　以下是我最近一段時期對自我的反省和總結，希望能與新老同事做個分享與交流。同時也感謝公司的栽培，感謝領導的引導和耐心，望各位同事給予批評和指正，方便我在以后的生活學習中，能多快好省的做好自己的工作。

　　管道產品的營銷是一種傳統性產品的營銷工作，它既有本身產品的特殊性，又有營銷領域的一般性規律。以下是我關于一般性營銷工作的十條反思：

　　一、記錄的習慣。好記性不如爛筆頭，把需要做的工作計劃隨時記錄下來。然后以四種象限解決工作，即：緊急重要、緊急不重要、重要不緊急、不緊急不重要。

　　二、持續性。與第一條相結合。

　　三、邏輯性。邏輯性的思維表現有很多種形態，我總結的只是更有利于營銷工作的一種形態，即：大局---部分---定位---目的---辦法---意義---后續可能性與影響力。

　　四、系統性。

　　①主要矛盾與次要矛盾；

　　②點、線、面、體和時間結點；

　　③知其然，知其所以然。本條應與第三條結合理解。

　　五、原則性。做人或者做事，都要，也應該有原則、底線和紅線。比如，做人應該誠實、守信；做事應該靠譜，說到做到。但相應的，在營銷工作中，你與之交往的人或語言、事件，會有一定的虛假性或迷惑性，所以需要鍛煉自己有一定的辨別能力。擁有辨別能力應該具備的思維是邏輯性思維。不合邏輯的，大概率事件是虛假性或迷惑性的。

　　六、長時段戰略規劃和短時段戰術應戰。

　　七、凡事預則立，不預則廢。

　　八、透過現象看本質。具備把復雜表象邏輯推理出本質是什么，又能把第一性原理演繹推理出繁雜的營銷方案并完成本質目的的能力。本條繼續應與第三及第四條結合理解。

　　九、個人意志與魄力。營銷工作大多是人的心理活動的商業表現。營銷工作與勒馬持槍對敵戰于沙場是一樣的形態。自己的業務員、經銷商以及各式各樣的人脈關系及渠道網絡的能力、潛力和成功的信念，大范圍來說是依靠公司的頂層設計，小范圍來說就是具體執行人或帶頭人的狀態，而狀態的好壞，與成功的概率有很大關系。

　　十、一切營銷活動歸根結底人類交往的活動。最好的營銷是人性的營銷。個人認為正道大途應該遵循幾條原則：利他精神、同理心、戒備心、樂觀精神。