時間很快半年已經過去,開年來市場的跑動情況自我感覺還算積極,在跑動時明顯感覺到市場相比去年太活躍,價格方面還特別低,在接到標準的項目以及優質客戶時,沒有優勢,因此流失了不少新客戶,
以下是我這半年的跑動情況分為兩部分:
1、跑終端客戶,還有就是通過中介紹客戶(篩選了一些適合中財標準的新客戶,一直在跟進和維護中);
2、老客戶的維護。在中財快五年了,我也積累了一些老客戶。對于老客戶,一直保持著聯系,持續跟進,做好詳細的客戶跟進筆記,以便于客戶急需的時候第一時間想起我。
回想開年來給自己訂的半年目標,和半年業績都沒有完成,也深刻反省了自己工作中的不足,表現于工作計劃不明確,客戶的持續跟進做的不到位,接到項目急于求成的表現,不但影響到自己開展業務,也打擊了自己的信心,這方面我欠缺了太多,所以現在要擺正心態,只有不斷學習,進步自己,才會把工作做得更好。