一晃2019年的上半年已過，總結得失，以下幾個方面需要認真反省：

　　1. 對于客戶心里的把握不夠準確。市場開拓是和人打交道，和人交流必須時刻把握他們的心里狀態，不知道他們在想什么，也不知道他們想要什么，從而使得開發進度很慢。只有在了解他們基礎上，才能更好的與他們交談，才能更好的維護與他們之間的關系，也才能更快更好的開發出客戶出來。

　　2. 關于溝通，到目前為止，我比較少跟公司其他同事討論研究觀點和方法，但所謂“三人行必有我師”，缺乏溝通就令自己缺少了一種獲得啟發和增長見識的途徑，這在某種程度上會限制自己思考問題角度的多樣化；對此，我今后會多注意跟其他同事溝通，以反省自己的研究過程中是否有所疏漏，同時也可以擴展自己的知識面。

　　3．低頭做事，抬頭走路。盡力做好手頭上的每一件事，等機會降臨的時候，才有精力和能力抓住。我既然是如此的想法，讓我把眼光注視著眼前的事物。在我低頭走路的時候，我可能會撞上障礙物，周邊各種危機可能會沖擊我。因此，我認為我今后需要抬頭走路，觀察時機，攜手隊友超越敵手；抬頭走路，可以讓我辨別四周動靜；抬頭走路，可以讓我把握問路的時機。

　　需要反省的地方還很多，以上三點是我覺得最需要反省和去解決的。