歲月如梭，2019年半年已過，回顧自己的工作狀態反省如下：

　　1、思路不夠開放，格局不夠高。我在客戶拓展方面總是用老套路，辦公室約談，主題目標明確，然后就沒有了。相比有些同事一旦找到關鍵人，總能交人交心交易。應該多參加工作以外的活動聚會，用不同方式和目標人物接觸，投其所好。

　　2、業務操作中，溝通不到位。接到業務時還好，比較能快速反應。但在業務操作過程中總是跟進不夠準確。主要是和企業溝通時，不夠到位，沒有把我們的要求說明白并且讓對方明白，導致有時候在操作中多做無用功。

　　3、客戶數量不足，業務信息缺乏。現狀就是談完一筆業務，不知道下一筆業務在哪里。下一步的計劃是增加客戶儲備，一是通過現有客戶轉介紹，二是直接拜訪。