時光荏苒,光陰如梭,轉眼間2019年已經過去了一半,回顧這半年的工作,自己感到有些內疚和慚愧。趁這次機會好好梳理自己的工作和問題,為后續開展工作打下基礎。
1、終端客戶:營銷深入度不夠。這幾年來自己一直在跑動房地產企業,上市公司,集團公司,也認識了不少企業的高管和老板,有回訪,有交流,有互動,有溝通,自認為維護得不錯,可是業務卻不理想。總結下來還是深入度不夠,總是站在自己的角度考慮問題,換位思考沒有做到位,導致最終客戶的信任感不夠,沒有成為他的第一聯想人。這點在今后工作中要改進。
2、渠道資源:沒有真正產生共鳴。經過這幾年的跑動,手上多多少少有幾家比較靠譜的渠道,平時也有交情,吃飯喝茶,可是業務信息缺乏,反省自己,除了專業上的交流,更多的還是沒有產生真正的共鳴。營銷沒有捷徑,只有真正了解對方,找到共同的喜好才能走的更加長久。
3、自身問題:學習能力欠缺。進入中財十幾年,中財平臺讓我成長,讓我比其他行業有更多的機遇和挑戰,使自己在社會上能有自己的一片天地,對于認人識人都有很大的幫助,可是學習一直靜不下來。只有自己不斷學習,才能駕馭更多東西,圈子才能越做越大,自身能力才會提高。
2019年還有一半的時間,自己當初設定的計劃還沒有完成,接下去的工作還是要一步一步的踏踏實實去做,下半年重點仍需做好沉淀資源和創造資源,維護好之前跑動過的老客戶、增加新的客戶,相信到年底一定會有好的收成。