2019年開始對接新的廣角,兩個廣角從首席風格、團隊管理、客戶管理、項目種類之間差異較大,一個激進,一個穩中有進退,存在的這些差異對風控崗位人員的要求比較高。
激進型廣角,存在以下特點:客戶主要圍繞本地市場,但開發層級較低,客戶維護較少,以新客戶為主,項目風險較大、瑕疵點較多、方案較弱,調查較淺。在處理他們的業務時,需要協助甚至引導五虎將、業務員對業務涉及到的各個方面進行調查、分析合理性,判斷業務的風險點所在,為業務的風險提供方案,需要評審人員不僅僅是梳理項目,判斷廣角核的真實性,分析項目的合理性、風險,更多的前置項目調查階段,這個過程耗時耗精力,面對不太專業的業務人員,需要多番解釋,需要足夠的耐心、理解。因此,對于評審他們的業務需要更嚴格把關、審核,在項目回款之前,需要密切的跟蹤。
穩健型廣角,存在以下特點:客戶以本地市場為基礎的基礎上,開發全國性大客戶,因本地市場規模較小,客戶層級較高,客戶維護較多且深,以老客戶為主,項目風險較小、瑕疵點較少、方案較強,調查較深。在處理他們的業務時,需要的是查漏補缺,提供協助、服務,但也不能放松評審要求,仍要堅持嚴格評審,嚴格軋賬。對于個別存在短板的業務人員、項目,協助他們分析項目的操作性。
作為評審人員不止需要埋頭評審,更需要抬起頭來看,所謂的抬頭看就是對廣角的團隊、客戶、市場、管理進行分析,以便于更精準地把握項目的優勢、劣勢,更徹底地評審項目,將評審項目做成絕活。