一、工作陳述

　　我自2016年6月21日來中財不知不覺已經3年，在這3年里我學到了很多中財的企業文化，了解中財的整體構架體系、中財公司規模及中財公司發展潛力以及公司的平臺實力。從而使我感受到成為一名合格的“中財人”，需要具備很高的個人素質，很高的抗壓、抗挫折的心理素質，還需要不怕苦、不怕累的吃苦耐勞精神，更需要敏銳的頭腦和細致、全面的工作思路。只有不斷進取，不斷學習，不斷思考才能適應中財的企業文化，才能立足于中財，才能在中財廣大的平臺上實現個人的人生價值。

　　截止目前為止貴陽市場部雖然已經完成全年銷量，但市場沒有做好，貴陽市場部只有線管和冷凝水管，ppr沒有起色，我非常自責，邱總把貴陽市場部交給我管是對我的信任我卻一直讓他失望，我在接下來的時間里會重點抓ppr，打造核心分銷、和核心一級、核心水工、核心小區，把工作落實到終端做好小區宣傳做好終端攔截。在這期間我要帶好新同事，讓新同事參加網絡教學視頻學習，并幫助他了解通過公司考試。現在他基本了解大部分產品知識和公司規章制度。下一步學習初步了解了作為一個合格營銷人員需具備的基本素質及基本業務能力，以及和客戶洽談過程的需要的方式、方法及表達能力。聽清楚客戶表述的內容，進一步理解客戶表面語言下需要表達的正直意圖，從而分析客戶的需要、客戶的痛點、客戶的憂慮等信息，了解競品價格體系和營銷政策。

　　作為市場部經理我知道不僅要做好業務還要帶好團隊，感謝領導邱總給我機會，讓我先帶好一個人，慢慢的提高自己的管理能力，我會帶好貴陽市場部團隊大家同心協力把銷量做好把市場布局好。

　　二、工作中遇到的問題

　　目前貴陽市場布局都基本成型，由于個人管理能力不好導致市場部人員短缺，雖然有一個新同事但還需要再帶帶，所以一個人跑批零、家裝和專業渠道以及縣城客戶非常吃力，零售做的是細節是服務在貴陽市區都是廠家試壓再加上試壓感覺事情多了不知道從哪里忙起了，很迷茫，由于時間問題導致縣城客戶對我們市區信心，所以我接下來要好好計劃，把工作安排合理，先做重要的事情然后做緊急的。要學會管理經銷商要求經銷商建立團隊，把市場維護工作分解給客戶。

　　三、對自己不足之處分析

　　感覺自己無論是市場操作能力還是人員管理能力都非常欠缺。市場操作：1、市區嚴格按照渠道切割。2、縣城獨立招商。3、要求一級招人建團隊。4、分解任務給每個一級（連續3個月沒有完成重新開發）。5、打造價格體系并嚴格執行。6、做好市場服務體系，分銷考核返點、水工試壓積分要做到環環相扣閉環落地。

　　團隊管理：1、要教會新同事產品知識和與客戶溝通技巧。2、要讓同事融入到團隊當中，要榮辱與共。3、要把市場部任務分解到每個人員頭上，根據區域不同，所管客戶不同以及能力進行分配。

　　4、要嚴格要求公司規章制度，與客戶談判要不卑不亢。要時時記住我們出門代表中財公司要注意個人形象。

　　5、每天的工作任務要落實（跑動客戶數量、小區信息收集、競品信息收集、裝飾公司信息收集、分銷拉群、水工拉群等當天節點考核）讓同事知道自己每天要干什么，不要讓大家迷茫，我相信細節做好了自然有銷量。

　　在管理團隊時我們要做好時時跟蹤、檢查、監督、督促、協助、落地。不是我們安排任務就不管了，我們在團隊需要幫助時要提供合理的支持（人力支持、物力支持、技術方法支持）要讓團隊人員知道他們不是獨立戰斗的他背后還有領導和公司的大力支持，不要讓他們感到孤單和失望并產生絕望離去。

　　四、下一步思路、計劃

　　我將從以下幾個方面進行完善：

　　1、市場布局，首先按渠道和縣城切割，把空白區域和產品的經銷商布局好。

　　2、打造核心一級、核心分銷、核心水工、核心小區，把重心和物料支持放在核心一級這里，協助核心分銷管理好他們的水工資源，做好核心小區推廣工作做好終端攔截。

　　3、制定好價格體系和獎勵政策，要做到閉環管理讓水工拿到試壓補貼。

　　4、做好售后服務，規范試壓流程讓業主感受到我們的專業并對中財放心，要通過試壓檢測水工來源以及水工信息。

　　5、帶好團隊，讓團隊能學到知識，要剛團隊成員有歸屬感。

　　五、未來希望

　　希望在2019年下半年在邱總的帶領下把貴陽市場一做好；

　　希望在中財大平臺學習更多的管理能力、更多更豐富的營銷方法；

　　希望能融入中財廬山總部團隊共同進步、共同發展。