2019年已經走過了一半，回首這半年走過的歷程，酸甜苦辣都經歷過。有值得高興和肯定的，有值得反思和不足之處。

　　年初酬賓，整個人都緊繃神經，每天都在想著哪里尋找意向客戶，哪里尋找產品出處。其實這些準備工作，在2018年11月份就開始準備了。年底前拜訪所在行業內的客戶，縣城內的客戶，不管是競品的還是其他品類的，只要是有需求的，都一一拜訪。廣撒網，細捕魚。

　　通過11月和12月， 2個月持續的拜訪，意向客戶逐漸凸顯出來，然后重點跟進這些意向客戶。通過這個酬賓活動新簽約三家一級經銷商，大二級客戶四個。在酬賓期間一級經銷商達到六個，相比2018年一級經銷商一個，有很大的提升。經銷商基數的提升，直接影響到了酬賓銷量的提升。2018年一個經銷商酬賓銷量35萬，2019年一級經銷商六個，酬賓銷量180萬。基數越大，銷量越高。

　　在發貨問題上，跟經銷商經營理念上存在很大的不同意見，溝通和協調過很多次。過年前，一共發了5車線管產品到倉庫，其中3車屬于二級分銷商的。我建議經銷商把PPR的產品年前先發回來，到年后了就不好發了。年前大家都在搶線管的的貨，年后就開始搶PPR了，我們要在貨源充足的時候先把貨拉回來。經銷商不聽，表示PPR拉回來放著占地方，同時不能馬上出貨，還不如先拉線管，等線管賣的差不多了再拉PPR。其實年前PPR產品的配件就不多，貨源也不是很充足，只是因為年底出貨量不大，所以經銷商不聽建議，完全按照自己的意向來發貨。到后期PPR產品貨源不足，配件不齊時，發不出貨的時候，就說廠家的問題。完全忽視了早期給他的建議。

　　每回發貨都是事先跟經銷商確定了發貨產品后再安排基地發貨。有一回只是口頭上跟經銷商確定了發貨的產品后安排基地發貨，沒有形成文字表達。等貨到了，司機跟經銷商打電話，經銷商拒絕收貨，說沒有提前經過他同意就把貨發出來了。司機一直給我打電話，我一直跟經銷商溝通，經銷商就是不收貨。貨在司機車上放了三天，三天里反復跟經銷商溝通，確定收貨后，司機車上的貨才卸掉。因為這個原因司機還收取了三天的誤工費。口頭確定的事情不能執行，后期只能黑紙白字。

　　水工紅包的事情就是因為前期口頭協商確定后，再去實施執行，最終效果不是很理想，經銷商在執行的時候沒有落實到位，同時當時沒有專人負責和監管這塊，導致后期有水工師傅對我們有些想法。針對這種情況，我后期再次溝通確定后，把相關內容打印出來，相關經銷商簽字，統一執行。同時由我們專人負責監管。目前執行落實的比較好。

　　人員管理這塊我需要深刻反省自己。早期因為獨自一人開發新市場，很多事情要處理，一個人顯得勢單力薄，對人才有強烈的需要，求賢若渴，對人員業務能力這塊把控不嚴。當時只要你愿意來，一切要求都可以放寬，導致早期招聘的人員從業經驗和職業素養都不是很高。 沒有培養出合格的人員梯隊出來，導致人員空缺。

　　缺少得力助手。負責兩個區域需要兩邊跑動，二選一，擇其重，避其輕。兩個區域所花費的時間和精力就不同，產生的結果也就不同了。同時我自己也要反省，沒有遵循領導的人員分布的建議，一個區域安排一個人負責，最終導致了我個人時間和精力上的分散。如果每個區域都有專人負責， 一分耕耘一份收獲，一定會有收獲。

　　綜上所述，我個人反省主要有以下幾個方面:

　　1、經驗不足。沒有酬賓經驗，沒有經歷過酬賓前，中，后三階段的人員，不是一個合格的中財人。

　　2、管理不足。人員招聘，人員管理不足。早期有點饑不擇食，后期缺少有效的管理。對不適合的人員沒有當斷則斷的果斷。在以后的人員管理中要反省自己。

　　3、立場不明。早期一個經銷商，很多事情都替經銷商考慮，沒有擺正自己的立場，導致后期有些工作沒有很好的落實到位。后期一定要擺正自己的立場，站在所處的立場上去考慮問題和處理問題。