時間總是太快，讓人來不及稍有感嘆變匆匆流逝。又到了反省的時間，感謝公司的文化，讓我們有個儀式能夠在半年度的時候停下來，想一想，思考與總結自己的不足。2019年是我正式接手莫干山總部，反省這半年來的工作，太多的沒有做好的地方，讓人慚愧不已；反省以下幾點：

　　1、工作時間主次的安排不科學。在前期工作的時候，沒有分清楚主次，面上總想著一把抓，結果卻是什么都沒抓住；點上每樣工作都沒有明確到責任人，結果反映出來就是整個總部表現混亂，拖延癥嚴重。反省自己，既然能力有限，那么一個做好了，再做下一個，一步一個腳印，腳踏實地的把工作往前推進，至少，我們每個工作都能抓在實處。

　　2、銷量與基礎工作的平衡；做銷量簡單，做基礎工作工作卻枯燥乏味而且需要長時間來見成效。在市場開發的前期，靠我們簡單的開發客戶，銷量來的比較容易，但市場要長久健康發展，卻必須要有健康的動銷體系。然而，如何在沉下心來做動銷基礎工作和完成公司銷量任務之間尋找平衡和方法，卻是這半年我一直來未能替整個總部解決的問題。在堅守基礎工作的圓心，同時以專業渠道為圓規的模式必然是對的，但還需要想辦法盡快提高我們整個總部的專業渠道素養和能力。

　　3、管理方面的嚴格不足；可能確實是自己半路出家，導致對管理一知半解，以為只要簡單的把事情安排下去，就可以在那里等結果，卻不知道管理必須要有任務，有獎有罰，有一個整體的閉環才行。上半年，杭州、寧波、嘉興市場都混亂動蕩，進展不足，反思原因，可能最大的根源還是在于自身的管理能力不足。區域大了，管理卻沒跟上，沒有給每個團隊、每個人明確的責任目標規劃，明確的獎罰閉環機制；下半年必須有所改進。

　　反省至此，讓人汗顏不止。新的崗位，有著公司和領導更大的期待和責任，公司短期內或許有耐心能夠等待我們成長，卻不能依此為憑，自我松懈。現在的自己，必須時刻警惕，要帶領整個總部在正確的道路上踏實前行。艱難困苦，玉汝以成，相信現在的困難，都會是以后我們快速發展最好的養料。