2019年上半年馬上結束，條件性的反應是又該寫反省了，過了這個月來中財就整六年了，時間好快，快的有點措手不及。再靜下來想想這半年來的變化，其實還是有很多需要記錄下來的。

　　首先是責任，從心里上真正開始接手營業部應是元旦前后，雖然總部下文是去年3月份的事。這半年營業部人數有所增加，尤其是新人的加入，讓我倍感責任重大。坦率的講，做期貨業務難度很大，壓力自然不輕，對于新人更是難上加難。想想自己當時入行一兩年了還在蹣跚學步，遇到中財也是幸事，換成別的公司可能早就掃地出門。如何讓他們少走彎路，盡快找到適合自己的業務拓展路徑是我必須要思考的問題，也只有這樣才能對得起他們對中財和對我的信任，也才對得起他們的大好青春。還好我們已經在努力，已經在路上！

　　其次是認知。認知有四個方面，其一，一個同事也是前輩，來鄭州出差，見面時談到一個觀點我深以為然，并經常講給身邊的人。期貨這個行業要想賺錢有兩個路徑——業務和交易，交易我們都知道能持續賺錢者鳳毛麟角，都是人中龍鳳，自知才疏學淺，暫時還是專注業務為上策。其二，業務模式，實踐中我們發現“大會議-小沙龍-實體調研-閉門會議”的開發模式效果不錯，分別對應的是找到人、選對人、精準營銷、重點服務四項工作。其三，業務開展階段，第一制定目標選定方向；第二知識儲備，自我賦能；第三執行并及時回顧。其四，業務員的成長階段，第一學習成長階段，網絡營銷為主，圈子營銷為輔；第二階段，業務增長階段，走出去，深入服務市場；第三個階段，著手籌建團隊，學習管理團隊，傳遞營銷體會。

　　最后是理解。一是財務上，營業部是麻雀雖小五臟俱全，物業水電房租、養老醫療社保、工資提成經費等等，每一項都是真金白金的支出，沒有收入談何容易。不當家不知柴米油鹽貴，當了一個小家，也就理解公司的不易。應當努力開源節流，努力實現人人有錢賺，也不拖分公司和總部的后腿。二是人事關系上，同事們之間，上下級之間，溝通的要多一些，考慮的要周全一些，協調上要及時一些，有的時候必須你出來的不能有半點的妥協和退讓。