2019年上半年很快就過去了，酬賓任務未能完成，進而導致上半年任務也未能達到預期，靜下心來，認真反省思考，有許多需要提高的地方：

　　一、沒有真正認識市場，對市場缺乏敬畏之心。營銷工作，逆水行舟，不進則退。過于樂觀，盲目樂觀，而沒有對應的市場動作去匹配，導致一旦客戶工程方面有所停滯，銷量就會增長乏力，無法掌握市場的主動權。市場開發的步伐一刻不能停歇，不斷尋找新的銷售路徑，不斷拓展新的產品線才能保持持續的競爭力；

　　二、跟客戶溝通不到位。今年新增加了三個客戶，雖然前期實現了發貨，但是缺乏持續增長，自己跟客戶溝通不足，導致客戶心理也起了變化。做市場一定要積極主動，一味的等待不僅錯失擴大市場的機會，也會讓客戶失去耐心和信心。

　　三、市場規劃方面不夠精。今年市政管道、家裝管道以及民用管道方面都有相應的客戶，但是在做服務的時候缺乏對市場的深刻認知，沒有能夠有效引導客戶，對市場進行合理的規劃，特別是對于行業外的新客戶來說，他們會更加迷茫。

　　四、自身工程能力亟待提高。在心態方面，自己還是不夠放得開，對于工程項目的操作還是有點抗拒。沒有自營項目就沒有穩定的銷量支撐。必須要逼自己一下，不去實踐永遠不會成長。