都在說時間不夠用，我也不例外。又到了半年度反省的時間，感覺不踏實，心中發慌，雖然銷量看起來還行，但是數字背后的實際情況卻讓人擔憂。

　　目前主要是三個地級區域，5個產生銷量的機構，唯有市政機構表現優越，越是這樣也讓人焦心。畢竟市政的彈性很大，不能保證每年都會有這么多的增長，留給我的時間不多了，接下來的半年時間對我的考驗更大，抓住這個時間，補足功課，或許會對明年有一些補充，不至于讓自己在營銷的路上尷尬。

　　細節的緊盯，是我的短板。一直以來喜歡給機構定方向，但是缺少了執行過程的細節制定以及管控，所以年復一年細節的東西沒有落實，工作就年復一年的停滯，銷量年復一年的吃緊，機構為了銷量犧牲利潤，惡性循環下去積極性降低，可持續性的發展力趨向減小……

　　所以，接下來對于細節的管控將是我的工作重點，對于每一個機構都要一起參與指定工作的工程的每一個細節，連貫起來，堅持下去，才能夠不被市場的巨浪淘汰。

　　團隊的建設，也是致命的一環。目前粵東的團隊力量薄弱才是導致工作不力的重要因素。不能夠做到每一個人都發揮最大的功效，工作效率低，工作執行力度欠缺，方法再有所偏頗，整個結局將不忍直視，難堪之極。我也在思考團隊的能效發揮比率，或者也可以簡單按照集團人均銷量來粗暴考核，具體到工作的執行上，團隊的分工是否合理，每一個人的工作量和方法是否達標？這個也是我下半年要去推進改變和提升的重要工作。

　　正能量的引導也是一個需要關注的課題。一名合格的營銷員，會正確面對來自于市場、上級、客戶、內勤、基地服務等等各種不同的影響，這里面可能就會有一些負面的東西，但是我們需要正視和消化，不能僅僅只是一面鏡子，直接反射到其他地方，那么將會對跟我們有關聯的環節造成陰暗的不計記得影響，最終還是需要我們自己承擔。所以，只有正確的面對負面因素，轉化為正面力量，那么所有跟我們接觸的人都喜歡繼續合作下去，這個是有傳染功效的。

　　綜上所述，接下來我就要在細節、團隊、正能量的影響上三個方面開展我的工作，誠如幾年來一直回響在腦海中的陳總的那句話「復雜的事情簡單做、簡單的事情重復做、重復的事情用心做」，我堅信，這些做到了，也會驗證「勤者立家業、智直至富貴」這句話。加油！