時光荏苒,不覺間2019已走過半程,南寧零售代表處也成立有2個月時間,有成果,也有缺憾。這半年存在著很多的不足,反省如下:
一、工程方面:品牌入圍的項目,跟進不及時;在區域內有較大影響力的房開,并沒有做到我們的品牌全面入圍,市政項目,我們基本屬于一片空白的情況。
二、渠道建設:渠道方面的開發,幾乎為零。(靠經銷商原有渠道來維持目前市場局面。)
應對方法:
一、進行數據整合,品牌入圍的項目,找到關鍵負責人,著重跟進;對于有較大影響力房開,列為重點拜訪對象,找到招投部主要決策人想方設法把品牌放進去;市政項目先做摸底排查,循序跟進。
二、抓緊加大團隊建設,與經銷商商討產品政策,刺激市場,增加網點建設。