2019年感覺剛搞完酬賓，又到了年中酬賓。時間匆匆過去。今年市場感覺壓力很大，由于去年在落實這一塊抓的太少。沒有解放思想，造成市場面比較被動。

　　今年的市場過程中總結來看，有幾個方向沒有做好。

　　一、市場發展不均衡

　　轄區五個地級市，南寧地區銷量占據了管理處超過一半銷量，在供貨項目方向貴港10個，梧州3個，來賓2個，崇左0個，南寧35個。說明市場發展嚴重不均衡，機構在項目跑動不夠，同步沒有優質客戶墊資。下半年很抓各機構主任的項目跑動，同步儲備墊資工程客戶。

　　二、大客戶少

　　轄區上半年銷量達到大客戶標準的客戶，貴港一個，梧州一個，南寧三個，崇左和來賓暫無。由此可以看出我們基礎薄弱的地方機構主任沒有做好市場基礎跑動，沒有拿更多項目，就不會有更多優質客戶與我們合作。下半年薄弱區域必須解決大客戶問題，加強基礎跑動的同時做好項目嫁接以及用項目還客戶。以政策還客戶。

　　三、機構成長緩慢

　　機構工作亂，進過梳理，各機構主任在哪些事情，業務員做哪些事情，專注，專項的干好一件事很重要，工作安排要細化到每個人周工作內容，每月目標。抓好細節工作，不能再停留面上工作。

　　總體要加快市場面的建設，點上的基礎有了，要加快市場優質資源的引進，結合總部優質客戶的支持。同時現有客戶以及機構積極利用融資及資金杠桿利用好酬賓政策及備貨進行市場的沖擊。