首先從新年酬賓方面，今年新客戶開展酬賓會，邀請鄉鎮分銷雖然多，但是實質上訂貨客戶較少，訂貨量不理想，導致后面客戶也是東拼西湊，最后階段才沖量。

　　其次玉林另外一個新簽約客戶，由于資金實力有限，也沒能打款多少。加上我機構原本就是以渠道為主，沒有工程量的支撐，所以導致最終沒能完成酬賓的任務。

　　在酬賓過后，主要是以開發分銷，消化沖量為主，但是消化過程進行的很慢，除了少部分客戶能在規定的時間消化完成之外，很多客戶消化能力比較差。新開發的分銷客戶也只有少數能賣貨，所以直到現在，倉庫里依然有許沖量沒有消化完，這個是目前面臨比較嚴峻的問題。因為這個就涉及到資金沒能夠及時回籠，年中酬賓沒能繼續接上，客戶沒錢打款沖量。

　　作為機構負責人，我是有責任的，首先是在鄉鎮渠道開發上，沒能讓客戶形成對我們的品牌有足夠的信心去推，其次，在針對客戶業務員這塊，沒能把客戶的業務員 培養成我們自己的業務員，很多時候業務員出去都不在狀態。第三；在對待客戶的態度上有明顯情緒化，認為客戶不重視我們，所以也懶得去管他。因此與客戶的關系處得相對不是很好。

　　因此，我要反省自己在接下來的工作中，對待客戶，要多點耐心，在渠道方面多向做得好的兄弟機構取經，在下半年，也要去多跑動工程項目，堅持以完成公司的銷量任務為目標，做好自己的本職工作，以上就是我的半年度工作反省。