時光飛逝，轉眼間2019年半年就過去了。回想半年時光，銷量下滑比較嚴重，現反省如下：

　　1、目前手上只有一個客戶，因為今年這個客戶的資金出現了問題，導致目前還沒有產生銷量。最主要的問題就是手上的客戶少了，客戶出現了資金問題，銷量這塊就比較麻煩了，接下來還是要在市場上不斷的跟進新的客戶，爭取再下半年在簽約一個客戶進來。

　　2、目前操作項目的方法還是比較簡單，很多都是通過低價和回扣的方式洽談項目，這樣操作項目非常的累，因為現在很多項目都是水電包頭說的算，恰恰他們對價格是最看重的，每個東西都需要跟別人去比價格，這樣操作項目有沒利潤，非常的累。接下來還是需要改變自己操作工地的方式，還是需要甲方施工方都要去公關，這樣操作起來應該比較好一點。

　　3、目前市政這塊能力還是比較欠缺的，現在還沒有操作成功市政項目，今年碰到一個比較大的項目，但是沒有關系，他是用的其他品牌的材料，在政府部門也有關系，我們對這個是毫無辦法，我們和競爭對手的價格差不多，但是也是沒用，以后對關系這塊還是要在平時不斷地去累計，找人去突破關系。

　　我們就是要通過不斷的反省，不斷的學習中，發現自己不足，改變自己的不足之處，這樣自身的能力才能不斷地去增強。