2019年上半年已經過去，回想上半年的工作，確實失誤太多，時時想起，需要自己好好反省，并且牢記。

　　今年年初酬賓最大失誤是對柳州客戶把握不到位，在客戶有資金的情況下，沒有去主動出擊，沒有讓客戶提前打款，提前給客戶酬賓優惠，自己錯失良機。在得知客戶資金緊張后，自己也沒有去和客戶做好溝通，只聽客戶在說想辦法，會解決，沒有去正面去面對這個問題，抱著僥幸心理，導致客戶最后一天，資金也沒有到位。

　　在客戶上，我區域在新客戶開發上嚴重落后，到酬賓前只有兩個可以合作的客戶，在酬賓銷量無法完成時，才去急急忙忙尋找客戶，沒有前期的溝通和感情聯絡，客戶很難在酬賓期間大量打款合作，導致酬賓銷量嚴重落后。

　　明年酬賓轉眼間就會到來，現在怎么利用好年中酬賓來引進洽談新的客戶，是我區域時時刻刻需要思考和落實的，必須把開發客戶放第一位，引進客戶，引進資源，促進市場的發展，為明年酬賓做好準備工作。

　　以上是我的反省，也是我工作需要加強的地方，需要時刻去想，去做。