不積跬步，無以至千里，在清遠已經1年出頭，但是始終沒有突破，反省這半年的工作，主要在積累方面有很大的不足。

　　1、項目方面的積累，沒有把清遠所有的項目做到心中有數。信息渠道來源不夠廣。導致項目跟進不是很及時。

　　2、市政項目方面，沒有不斷地尋找市政項目客戶，總是盯著已有的客戶。導致客戶有項目，我們就有項目。另外沒有通過一些渠道充分了解轄區的市政項目，這樣就不能及時有效地跟進。

　　3、客戶方面：總是覺得市場客戶尋找不理想，就盯著工程項目做，客戶就沒有花很大精力。

　　經過這半年的工作，深刻反省自己，把以上三個方面作為重點，從零開始。